Этот вопрос неизбежно задаёт себе каждый коллекционер. Покупая монету, он хочет быть уверен, что заплатил справедливую цену. Только поняв механизм ценообразования на нумизматическом рынке, коллекционер может быть уверен, что платит цену, эквивалентную рыночной стоимости. Традиционно, рыночная стоимость любой монеты зависит от четырёх основных  факторов:

- Спрос и предложение.

- Степень сохранности.

- Степень редкости.

- Дизайн, легенда, монетный двор.

Все факторы взаимосвязаны, каждый имеет своё значение и только все вместе они формируют цену той или иной монеты.

Спрос и предложение

Любой рынок не есть нечто статичное, он подвижен и изменчив.     Нумизматический рынок не исключение и живёт по тем же принципам, что и все остальные рынки. Повышенное предложение понижает цену (по меньшей мере сдерживает её рост), отсутствие предложения - повышает. Баланс этих сил и рождает текущую рыночную стоимость, которая может колебаться от минимума трёх-летней давности до рекордного максимума. Конечно же, коллекционеру не обязательно ориентироваться на текущие пределы, достаточно держаться среднестатистического уровня цен. Так, определённая монета может продаться за $100 сегодня, а завтра, идентичная монета продастся за $80 по той лишь причине, что желающих её купить оказалось меньше, чем вчера. И наоборот, наличие в данный момент времени большего количества коллекционеров желающих приобрести данный экземпляр будет способствовать продаже за $120 Так сколько же стоит эта монета на самом деле: 100, 80 или же 120? Любая монета стоит столько, сколько за неё готовы заплатить в данный период времени. А среднеарифметическая стоимость равна 100, несмотря на то, что цена колебалась от 80 до 120. Эту примерную стоимость или, как ещё говорят оценочную стоимость, принято называть  эстимейт (англ. estimate) Именно эстимейт служит ориентиром на свободном рынке, но при этом не стоит забывать, что эта величина есть среднестатистический показатель за достаточно долгий период времени, поэтому он никоим образом не отражает действительную рыночную стоимость. Лишь следуя за рынком, эстимейт служит ориентиром, на который можно равняться, но не обязательно придерживаться.

Степень сохранности

Как бы не были важны спрос и предложение, сохранность монеты является, пожалуй, ключевым фактором в определении её стоимости. Даже незначительный износ, незаметный с первого взгляда, может в значительной степени повлиять на стоимость монеты. Экземпляр в отличном состоянии может стоить $ 1000 в то время как сильно изношенный не будет стоить более $10. Классифицировать сохранность монет принято по следующим степеням:

Extremely Fine (EF)

Монета описанная как EF должна быть в отличном состоянии. Допускаются самые незначительные следы износа верхних точек рельефа видимые при многократном увеличении. Монеты в таком состоянии встречаются не часто, поэтому стоимость на них всегда высока.

Very Fine (VF)

В отличии от EF монета в состоянии VF имеет более выраженную изношенность на всех рельефных поверхностях, при этом все детали остались очень чёткими.

Fine (F)

Монета в такой сохранности будет иметь заметные следы изношенности в следствии длительного пребывания в обращении. Несмотря на это, основные очертания остались достаточно чёткими и выразительными, детали изображения слабо различимы.

Fair

Монета в такой сохранности будет изношена, но основные детали изображения всё ещё различимы.

Poor

Эта сохранность относится к сильно изношенной монете, детали на которой  практически не различимы. Монета в таком состоянии не имеет ценности для коллекционера, если только она не крайне редкая.

Существуют также промежуточные градации, которые означают, что монета лучше или хуже какой-то определённой степени сохранности. Способы их  обозначения различны. Например, сохранность лучше, чем VF может обозначаться как good Very Fine (gVF) или просто VF+ и наоборот, сохранность монеты хуже, чем VF обозначается как near VF (nVF) или almost VF (aVF) или просто VF- Вы также можете встретить описание сохранности обозначенное сокращением EF/VF которое означает, что сохранность аверса в EF а реверса в VF. Сокращение VF-EF означает, что сохранность монеты находится между VF и EF Такое может случиться если монета имеет неравномерный износ или некачественный прочекан.

При определении сохранности монеты первостепенное значение имеют эффекты износа (потеря чёткости рельефа, коррозия и царапины) возникающие в результате обращения монеты, условий её нахождения в почве и условий хранения.

Также на стоимость монеты влияют эффекты производства (смещение аверса/реверса относительно центра, слабый прочекан, двойной удар, использование изношенного штемпеля, наличие трещин или сколов) возникающие в процессе чеканки. Они влияют на эстетику монеты и следовательно на её стоимость, но не на степень сохранности. Поэтому, если монета в отличном состоянии, но имеет немного смещённый аверс, её степень сохранности будет указана как - EF, слегка смещённый аверс. Вообще, трудно переоценить эстетичность монеты в её ценообразовании. Два экземпляра имеющие абсолютно одинаковую степень сохранности могут иметь значительную разницу в цене из-за того, что одна имеет красивую, равномерную патину, а другая нет.

Ещё один фактор, который должен учитываться - это состояние штемпелей, которые использовались для выпуска серии, к которой принадлежит монета.  Так, некоторые серии античных монет были отчеканены высоко артистичными штемпелями, в то время как другие, штемпелями грубого исполнения. В последнем случае, описание сохранности таких монет должно дополняться фразой “для выпуска”.

Одна из самых распространённых ошибок среди коллекционеров, это завышение степени сохранности своих монет и как следствие, стоимости. Это же, к сожалению, касается и некоторых дилеров. Нехватка опыта в определении сохранности монет и сотрудничество с дилером, который достаточно “оптимистичен” в этом отношении, может оказаться проблемой для начинающего коллекционера. Поэтому, для каждого важно в первое время сотрудничать с известным и опытным дилером. 

Поскольку определение сохранности монет является субъективным делом, не будет удивительным, что мнения по этому поводу могут значительно отличаться. Подобно тому, как вопрос о красоте монеты остаётся сугубо личным, также и степень её сохранности остаётся на взгляд обладателя. При этом надо учитывать, что навык адекватно оценивать сохранность монет, также, как и все прочие навыки, приходит со временем после детального изучения достаточно большого количества экземпляров.

Градация ценообразования монет в зависимости от их сохранности, традиционно имеет соотношение  1 : 2,5-3 На практике это выглядит следующим образом: если монета в сохранности F имеет относительную стоимость в $50 то в VF её стоимость приравнивается к $125-150 и соответственно$375-450   в EF

Степень редкости

Редкость монеты, обычно, определяется через изучение соответствующей чеканки и кладов. Cуществуют также монеты, которые имеются в коллекциях музеев, но отсутствуют на свободном рынке, поэтому вопрос редкости монеты определяется двумя критериями: доступность монеты на рынке и количество известных экземпляров. Существует три общепризнанные степени редкости:

(R)Rare. Редкая - известно/доступно менее 100 экземпляров.

(RR) Very Rare. Очень редкая - известно/доступно менее 50 экземпляров.

(RRR) Extremely Rare. Крайне редкая  - известно/доступно менее 10 экземпляров.

В связи с тем, что предложение редких монет значительно ниже, чем спрос на них, цена на такие экземпляры формируется на рынке исключительно на момент предложения.

Дизайн, легенда, монетный двор

Важность этих параметров наглядно демонстрирует пример денариев Марка Антония, которые были отчеканены для оплаты жалования легионам  сражавшимся на его стороне. Двадцать три легиона были удостоены этой чести, включая три, для которых также были отчеканены их названия. В дополнение к этой серии, Антоний отчеканил денарии для когорты преторианцев и когорты speculatorum. Первые служили телохранителями, а вторые выполняли роль тайной разведки, проникая в тыл противника, а иногда выявляя внутренних и внешних врагов.

Оба денария имеют одинаковый аверс с изображением галеры вправо и легенды ANT AVG III VIR RPC При всём визуальном сходстве, реверсы имеют существенные отличия, которые значительно влияют на стоимость монет. Экземпляр слева был отчеканен для III-го легиона, о чём свидетельствует легенда LEG III и изображение легионерского орла между двух штандартов, а денарий справа, для когорты speculatorum, с легендой CHORTIS SPECVLATORVM и изображением трёх штандартов украшенных двумя венками и моделью галеры. Количество денариев отчеканенных для когорты было значительно меньше, чем для легионов, поэтому стоимость денария LEG III $500 а speculatorum $2500

Знак монетного двора, это любой знак, который помогает идентифицировать монетный двор, на котором была отчеканена монета. Этот знак может быть в форме символа, буквы или нескольких букв. Две, с виду абсолютно одинаковые монеты, могут иметь на рынке совершенно разную стоимость, просто потому, что одна из них была отчеканена на другом монетном дворе.

В дополнение, хочу добавить ещё один аспект, оказывающий влияние на стоимость монеты - это её происхождение (иногда обозначаемое термином “провенанс” от англ. provenance) Конечно же, происхождение не может быть важнее сохранности и прочих первичных аспектов, но как бы там ни было, косвенное влияние на формирование цены оно имеет. Из двух монет, в одинаковой сохранности, одинаково редких, цена всегда будет выше на ту, у которой имеется происхождение, т.е монета из известной коллекции, известного коллекционера или сертифицирована нумизматическим обществом. Это явление, корнями уходящее в психологию, не является сугубо нумизматическим и наблюдается в повседневной жизни. Так, например, “Порш” Брюса Уилиса будет стоить на рынке дороже, чем новый автомобиль в автосалоне. Также и в нумизматике, монета, которая задолго до этого побывала в известных коллекциях, будет стоить дороже аналогичной, но без происхождения.

Также хочется упомянуть коллекционеров, которые в определении стоимости ориентируются исключительно на каталоги-ценники. Как говорилось выше, рынок изменчив, и порой он меняется гораздо быстрее,   чем каталоги переиздаются. Большинство каталогов были изданы 30, 20, 10 лет назад. Было бы наивно полагать, что цены в этих каталогах могут отражать реальную действительность. Опираться на цены в таких каталогах можно, но при условии, что вы владеете ситуацией на рынке, тогда ценник послужит вам дополнительным помощником, но всецело полагаться на каталог-ценник было бы не правильно.

Знание и понимание всех вышеперечисленных факторов является безусловно важным при определении стоимости монет, однако всё это останется пустым знанием без должного опыта, приходящего со временем.